装修超预算?死磕增项,教你避开不必花的钱丨文末装修有福利

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所属分类:预结算
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△此音频大小7.7MB 关于装修的增项,凡装修者,无不闻风丧胆;凡遇之者,无不深受其害。   之前写过两篇和增项有关的文章:《欲加增项,何患无辞!米宅知道的装修增项陷阱全告诉你》、《存好这40个问题,把装修公司的“全包套餐”问出原形》(点击跳转)。   ,

△此音频大小7.7MB

关于装修的增项,凡装修者,无不闻风丧胆;凡遇之者,无不深受其害。

 

之前写过两篇和增项有关的文章:《欲加增项,何患无辞!米宅知道的装修增项陷阱全告诉你》、《存好这40个问题,把装修公司的“全包套餐”问出原形》(点击跳转)

 

如今,米宅自己也做了装修业务,更多了一个角度去看待增项:那就是经营者的角度。

 

我们去试探工长的承受范围、去挑战材料商的行业规则。体会了原来有这么多乱七八糟的地方,需要用钱去填。我们试图打破其中的一些规则,有时也无奈退而寻求某种平衡。

 

但无论如何,初心不变。对于增项,我们还是原来的观点。对于增项,我们还是要大胆地写出来,让更多的装修用户去提防注意。

 

1
增项大全

我先撂干货,我几乎把所有可能产生增项的地方都列举在了下面,你装修时可以一项一项去核对。

 

凭经验,我把增项概率分为:一般不是增项、一般是增项、大概率是增项、绝对是增项四个等级。最后一级我说“绝对”,可能也并不绝对,这里的是表示最强烈的语气。

 

装修超预算?死磕增项,教你避开不必花的钱丨文末装修有福利

 

 

2
增项的原因

为啥会有增项,原因有:

 

1、全包套餐,有人需要有人不需要的项目,大概率是增项

 

设计一个全包装修产品的时候,如果某一项目,有人需要有人不需要,或者是有人需求量极大,有人需求的量极少,那么这个项目一般都不包到套餐里。

 

硬要包进去的话,反而会带来不公平。比如吊顶,有人可能只用一点点就够了,有人却要用掉大几千块钱。如果把吊顶包进去,那就是让吊顶少的用户,去分摊吊顶多的用户的成本。

 

2、装修公司以低价吸引用户

 

家装的竞争,其实还是挺激烈的;而很多用户对于装修的费用又没有一个合理的认识。所以用低价吸引客户,是非常普遍的做法。

 

低价没利润,甚至成本都不够。只能是增项了。

 

比如,说是总价四五万、单价四五百的,其实往往是水电不全含,再加不菲的设计费、工程管理费、税费等等。

 

3、工长要挣钱

几乎所有家装公司,都是公司收款,再以三百左右一平方,发包给工长。其实装修公司往往没给工长多少利润。

 

工长怎么挣钱?给用户增项!所以很多公司对此也是睁只眼闭只眼。超出的水电、个性化造型,往往放任工长自行向业主收取。

 

工长如果是正常心态收费还好。如果挖空心思给用户增项,连地砖留缝都要让用户加钱,那用户真是欲哭无泪了。

 

 

3
看待增项的原则

增项也不是洪水猛兽。我觉得对待增项,应该有以下原则:

 

1、别人家不需要的项目,但我需要,这是增项,可以理解

 

这一条是针对全包装修产品来说的。上一部分也分析了,不是普遍需求的项目,包到套餐里,反而是一种不公平。

 

2、都会需要的项目,还要增项,这不合理

 

这一条也是针对全包装修产品来说的。如果一个项目,基本上谁家装修都需要,却没有含到套餐里,或者没有全含,所有用户都得加钱,这就也很不合理了,令用户很受伤。

 

比如很多套餐,水电没有全含,业主都得再补钱。再比如,咱们都喜欢洗衣阳台要贴瓷砖,但几乎所有全包套餐都不含阳台墙砖,加贴阳台墙砖,是一笔不小的费用。

 

3、增项有明确的单价、装修前要能计算出用量

 

全包不可能含进去所有的项目,总有用户有他特别的需求。比如拆改、造型等等,这些项目应该尽可能全地列举出来,有一个明确的单价。

 

这看似是一个很简单的事情,但其实很多公司都没有做到。比如背景墙,现在很多公司都还是一单一报。当然背景墙千万种,有人会反驳我这没法固定一个单价。但背景墙可以拆分报嘛,比如木工板打底是多少钱一平、收边条是多少钱一米。

 

有单价,还得有用量,在装修前就计算出用量。如无施工中的变更,可以做到预算就是决算,不用“完工后椐实结算”。这样业主才能明明白白装修。

 

4、增项绝不能隐而不说

 

对于很多装修公司来说,签下一个订单其实也挺不易的,的确有时会存在提前不告知增项的情况。这种行业弊病对于一点装修经验都没有的用户来说,几乎是一坑一个准。

 

当然,增项不说,还有一种情况是忘了。真的忘了,产品太不完美,增项太多,签约的时候大概率销售人员说不完增项,就算说完了业主也记不住。

 

5、区别对待自愿增项、不完善增项、能理解的增项、恶意增项

 

增项的本质各不相同。

 

全包装修套餐里正常没有含的,按用户的需求去增加的。这是业主自愿的,比如增加吊顶、增加背景墙等。由于都讳谈增项,不少全包公司称之为“个性化项目”。

 

有一些增项是由于产品不完善而产生的。比如不含阳台墙砖、不含瓷砖美缝等。

 

另有一些增项,提前没说,后来施工中发现的确要增项的,有一些业主是能够理解的。比如墙上都是小裂纹,需要挂网。比如墙不直,误差好几公分,要用木板板+石膏板垫平。

 

另有一些增项,是恶意的。比如多绕水电米数、说瓷砖留缝要加钱、铲个顶要加钱等等。

 

对于业主主动要求的增项,这一般来说业主是能够理解;产品不完善而产生的增项,提前解释清楚了,业主也能够理解。恶意增项则很多业主不能理解。

 

 

4
如何避免增项

最后,来说说怎么避免增项。

 

1、尽可以选择标准化全包。

 

标准化全包,其实更能避免增项的产生。所包含的项目说清楚了,又是标准化的,差不多杜绝了所有的增项的借口。

 

当然标准化全包也有其不足,比如不适合个性化需要较多的用户。但标准化全包,能满足大多数装修用户普遍需求,增项机会少,能选择尽量选择。

 

2、勿信便宜

 

只装必需的项目,用一般较好的材料,找装修公司来做,按建面不会低于一平方700块钱。便宜的离谱的,后面一定是埋伏着不尽的增项。

 

3、尽量详尽的合同

 

有尽量详细的合同,合同有详尽的报价表和工艺说明。这不用多说,这是增项纠纷的依据。

 

4、有装修项目报价表

 

不管是全包还是半包,都要有装修报价表/配置表。这表的内容几乎隐藏了你装修的全部信息。好好读懂它,能预知、避免很多增项。

 

其实,了解太多增项的原因、原则,可能都不能使你避免增项。本文第一部分我穷尽所知罗列出来的项目,可能是本文最重要、最有价值的部分。

 

装修不要怕麻烦,按第一部分表格中的项目,一项一项去杠,一家一家去杠,杠几家就知道哪家坑哪家实在。杠多了就会让不合理的增项,都暴露在阳光之下!

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