房地产公司合同管理的正确姿势:一张合约打天下

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所属分类:合约管理
摘要

房地产是一种买卖的生意,先买后卖,不会买就不会卖。买卖是靠合同和信用建立契约关系,未来加强合同管理的规范越来越重要,可分为买的合同和卖的合同,一定要卖>买才能盈利。

房地产公司合同管理的正确姿势:一张合约打天下

1、卖的合同大概分4类:

(1)商品房买卖。商品房买卖合同及其协议补充条款的签订

(2)物业管理。物业管理服务合同。

(3)房屋租赁。房屋租赁合同。

(4)项目转让。①股权转让合同②项目资产转让合同。

2、买的合同分成6大类:

(1)人。围绕人才派生出来的相关合同的签订:①内部人力资源聘用合同;②外聘合同;③机制建设:分享机制体系、跟投模式;④培训合同;⑤猎头公司等。

(2)钱。就是从银行、信托公司、投资公司借钱融资,分为间接融资,直接融资。包括:①融资合同;②贷款合同。

(3)地。买地方式分为:①招拍挂;②一级开发:旧城改造、城中村改造、新区开发;③兼并收购。包括:①土地使用权转让合同;②股权转让合同;③城中村改造协议。

(4)物。物的合同比较多,可分为:①设计类合同;②施工类合同;③采购类合同;④顾问类合同:灯光、厨房、leed、well认证等。

(5)销。营销类合同包括①销售代理服务合同;②活动公司合同;③微信运营公司合同;④沙盘模型公司合同;⑤推广公司合同;⑥印刷公司合同;⑦礼品公司合同等。

(6)务。咨询服务类,包括①法律顾问服务合同;②财务税务顾问合同;③管理咨询类合同;④物业顾问、商业顾问服务合同等。

3、根据签订主体,这些合同可以分为两大类:

(1)项目地方性合同。以项目为主签订的地方合同,所在地的项目公司签订合同有一定的自主性,比如营销类的拓客公司、活动公司、微信公司;工程类的打桩、挖土等;当地垄断性的水、电、暖、气企业。

(2)集团集中式战略性采购合同。

4、在合同里面,我们要约定清楚以下十个方面内容:

(1)内容是什么?

(2)责任是什么?

(3)标准是什么?

(4)日期、时间期限

(5)质量和品质服务的要求

(6)权利和义务

(7)违约责任

(8)发生问题和争议如何解决?

(9)费用到底花多少钱?

(10)怎么支付?怎么分配?

合同签订一定要有具体的要求和标准,明确责、权、利。法律合同的管理是整合资源的重要方面,如果是合同签订不好,不界定清楚,将来可能出现很多问题,比如不能按质按量按时完成工作;付出额外的财务成本和时间成本;还可能会产生扯皮、打官司,影响整个开发的水平、进度和质量,造成负面的影响和口碑。

通过合同体系建设,与成本、招采(供应链管理)及其他专业管理形成一体化,不能形成两张皮。这样就可以进行有效管理,不仅可以控制风险,更重要的是通过合同产生效益,包括:提高品质、提高效率、提高收益。

建立一套完备的开发合同管理体系,这是未来房地产公司做强做大的基础性工作。这些工作做好后,就会大大便利合同的签订,可以直接套用体系模板,减少人为因素,使合同签订制度化、规范化,让管理人员安心、省心、不用担心。

所以,房地产公司如果能把合同体系分门别类、梳理清晰,并能建设好、执行好,就可以事半功倍,达到一张合约打天下的效果。

房地产公司合同管理的正确姿势:一张合约打天下

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